{"id":4388,"date":"2022-08-22T18:01:17","date_gmt":"2022-08-22T16:01:17","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mdi-training.com\/de\/?p=4388"},"modified":"2022-08-22T18:01:56","modified_gmt":"2022-08-22T16:01:56","slug":"ein-leadership-roman-fuer-neue-fuehrungskraefte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mdi-training.com\/de\/2022\/08\/22\/ein-leadership-roman-fuer-neue-fuehrungskraefte\/","title":{"rendered":"Ein Leadership-Roman f\u00fcr neue F\u00fchrungskr\u00e4fte"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; custom_padding_last_edited=&#8220;on|desktop&#8220; disabled_on=&#8220;off|off|off&#8220; admin_label=&#8220;section&#8220; _builder_version=&#8220;4.2.1&#8243; custom_padding_tablet=&#8220;50px|0|50px|0&#8243; custom_padding_phone=&#8220;&#8220; transparent_background=&#8220;off&#8220; padding_mobile=&#8220;off&#8220; make_fullwidth=&#8220;off&#8220; use_custom_width=&#8220;off&#8220; width_unit=&#8220;off&#8220; custom_width_px=&#8220;1080px&#8220; custom_width_percent=&#8220;80%&#8220;][et_pb_row padding_mobile=&#8220;off&#8220; column_padding_mobile=&#8220;on&#8220; admin_label=&#8220;row&#8220; _builder_version=&#8220;4.2.1&#8243; background_size=&#8220;initial&#8220; background_position=&#8220;top_left&#8220; background_repeat=&#8220;repeat&#8220; make_fullwidth=&#8220;off&#8220; use_custom_width=&#8220;off&#8220; width_unit=&#8220;off&#8220; custom_width_px=&#8220;1080px&#8220; custom_width_percent=&#8220;80%&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;3.0.47&#8243; custom_padding=&#8220;|||&#8220; custom_padding__hover=&#8220;|||&#8220;][et_pb_text admin_label=&#8220;Einleitung&#8220; _builder_version=&#8220;4.2.1&#8243; background_size=&#8220;initial&#8220; background_position=&#8220;top_left&#8220; background_repeat=&#8220;repeat&#8220; vertical_offset_tablet=&#8220;0&#8243; horizontal_offset_tablet=&#8220;0&#8243; hover_enabled=&#8220;0&#8243; z_index_tablet=&#8220;500&#8243; text_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; text_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; text_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; link_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; link_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; link_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; ul_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; ul_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; ul_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; ol_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; ol_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; ol_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; quote_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; quote_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; quote_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; header_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; header_2_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_2_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_2_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; header_3_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_3_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_3_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; header_4_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_4_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_4_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; header_5_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_5_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_5_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; header_6_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_6_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_6_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; box_shadow_horizontal_tablet=&#8220;0px&#8220; box_shadow_vertical_tablet=&#8220;0px&#8220; box_shadow_blur_tablet=&#8220;40px&#8220; box_shadow_spread_tablet=&#8220;0px&#8220; use_border_color=&#8220;off&#8220;]<\/p>\n<h3><span style=\"color: #951d7d\">Lernen. F\u00fchlen. F\u00fchren&#8220; ist eine absolute Leseempfehlung<\/span><\/h3>\n<h2>Ein Leadership-Roman f\u00fcr neue F\u00fchrungskr\u00e4fte.<\/h2>\n<p>Ein Buch, das darauf abzielt, F\u00fchrungsanf\u00e4ngern durch fiktive Situationen und Figuren zu mehr Wirksamkeit zu verhelfen.<\/p>\n<blockquote>\n<p><span style=\"color: #951d7d\"><strong>Mit anderen Worten: ein Buch zur Selbstentwicklung in einer fiktiven Umgebung.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<h4>Einleitung:<\/h4>\n<p><em>Luca ist Vertriebsmitarbeiter in einem Unternehmen (Aurora Inc.), das ums \u00dcberleben k\u00e4mpft. Sie treffen auf einen Haufen bunter, authentischer und gestresster Charaktere.<\/em><\/p>\n<p><em>Nach unerwarteten Ereignissen wird Luca in eine F\u00fchrungsposition bef\u00f6rdert, ohne dass er eine formale Ausbildung oder ein Mentoring erhalten hat.\u00a0Von nun an steht Luca vor verschiedenen Herausforderungen, wird aber auf seinem Weg von merkw\u00fcrdigen, informellen Charakteren unterst\u00fctzt: einem Drucker, einer Mutter, einem Lastwagenfahrer, einem Obdachlosen usw.<\/em><\/p>\n<p><em>Die Idee dahinter ist, dass man nie wei\u00df, welche Form die Lektion als n\u00e4chstes annehmen wird. Jedes Kapitel bietet eine Herausforderung und eine L\u00f6sung, einschlie\u00dflich ihrer Umsetzung. Luca lernt, dass es von gr\u00f6\u00dfter Wichtigkeit ist, die Erwartungen seiner Stakeholder zu verstehen, massiv zu lernen, was gelernt werden muss, er muss seine Mitarbeiter besser einsch\u00e4tzen k\u00f6nnen, ihnen Feedback geben, die Entscheidungsfindung erleichtern, seine Chefs managen, verstehen, was moderne F\u00fchrung ist.<\/em><\/p>\n<p><em>Und das alles, w\u00e4hrend er gleichzeitig ein anspruchsvolles Familienleben f\u00fchrt und zum ersten Mal Vater wird.<\/em><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; _builder_version=&#8220;3.25.3&#8243; background_color=&#8220;#14387f&#8220; z_index_tablet=&#8220;500&#8243; box_shadow_horizontal_tablet=&#8220;0px&#8220; box_shadow_vertical_tablet=&#8220;0px&#8220; box_shadow_blur_tablet=&#8220;40px&#8220; box_shadow_spread_tablet=&#8220;0px&#8220;][et_pb_row column_structure=&#8220;1_4,3_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.2.1&#8243; background_color=&#8220;#14387f&#8220; 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Er ist zertifizierter NLP Practicioner und Change Indicator Analyst sowie zertifizierter SCRUM Master. Seine Spezialgebiete sind Teamentwicklung, agile F\u00fchrung, Selftsf\u00fchrung, Performance Management und Change. Inspiriert von seiner ganz pers\u00f6nlichen gro\u00dfen Mission bereichert er MDI seit vielen Jahren mit Wissen, Humor und Leidenschaft.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; _builder_version=&#8220;3.22.3&#8243;][et_pb_row _builder_version=&#8220;4.2.1&#8243; background_size=&#8220;initial&#8220; background_position=&#8220;top_left&#8220; background_repeat=&#8220;repeat&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;3.0.47&#8243; custom_padding=&#8220;|||&#8220; custom_padding__hover=&#8220;|||&#8220;][et_pb_text admin_label=&#8220;Wie Sie am Bild der Spielplatte oben sehen k\u00f6nnen, teilen zwei Achsen das \u201eSpielfeld\u201c ihres Vorhabens: Die \u00dcberzeugung vom Sinn des Vorhabens und die \u00dcber&#8220; _builder_version=&#8220;4.2.1&#8243; header_2_font_size=&#8220;24px&#8220; background_size=&#8220;initial&#8220; background_position=&#8220;top_left&#8220; background_repeat=&#8220;repeat&#8220; vertical_offset_tablet=&#8220;0&#8243; horizontal_offset_tablet=&#8220;0&#8243; z_index_tablet=&#8220;500&#8243; text_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; text_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; text_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; link_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; link_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; link_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; ul_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; ul_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; ul_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; ol_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; ol_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; ol_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; quote_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; quote_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; quote_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; header_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; header_2_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_2_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_2_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; header_3_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_3_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_3_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; header_4_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_4_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_4_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; header_5_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_5_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_5_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; header_6_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_6_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_6_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; box_shadow_horizontal_tablet=&#8220;0px&#8220; box_shadow_vertical_tablet=&#8220;0px&#8220; box_shadow_blur_tablet=&#8220;40px&#8220; box_shadow_spread_tablet=&#8220;0px&#8220; use_border_color=&#8220;off&#8220; border_style=&#8220;solid&#8220; custom_padding=&#8220;||0px|||&#8220; hover_enabled=&#8220;0&#8243;]<\/p>\n<p>Hallo Vladimir,<\/p>\n<p>vielen Dank, dass du dir die Zeit genommen hast, uns ein paar kurze Fragen zu deinem neuen Buch zu beantworten!<\/p>\n<p>Zuallererst wollen wir nat\u00fcrlich wissen, was dich motiviert hat.<\/p>\n<h3>Warum hast du dieses Buch \u00fcberhaupt geschrieben?<\/h3>\n<p>Von allen F\u00fchrungskr\u00e4ften in einem Unternehmen machen neue F\u00fchrungskr\u00e4fte die schwierigste Reise durch.<\/p>\n<p>Von der Qual bis zur Ekstase, von der schieren Verwirrung bis zur blendenden Klarheit &#8211; die H\u00f6hen und Tiefen einer erstmaligen F\u00fchrungskraft sind schwer vorhersehbar, nicht nur f\u00fcr die F\u00fchrungskr\u00e4fte selbst, sondern auch f\u00fcr ihre direkten Vorgesetzten.<\/p>\n<p>In den 20 Jahren, in denen ich mit F\u00fchrungskr\u00e4ften auf der ganzen Welt gearbeitet habe, bin ich mit ihren Herausforderungen und Bed\u00fcrfnissen vertraut geworden. Und es ist wahrscheinlich ein guter Zeitpunkt, sie anzusprechen. Daher das Buch.<\/p>\n<h3>Wo oder wie k\u00f6nnen Sie das Buch als erstmalige F\u00fchrungskraft gut anwenden?<\/h3>\n<p>Ich denke, dass jede F\u00fchrungskraft von diesem Buch profitieren kann, auch wenn ich mich in erster Linie an erstmalige F\u00fchrungskr\u00e4fte richte.<\/p>\n<p>Die bekannten und immer noch g\u00fcltigen Konzepte in diesem Buch, von der Stakeholder-Analyse bis zu den Teamentwicklungsphasen nach Tuckman, werden in Form einer Geschichte dargestellt, in der die Theorie lebendig wird, eine &#8222;3-D&#8220;-Wiedergabe dessen, was eine erstmalige F\u00fchrungskraft in den ersten Monaten ihrer T\u00e4tigkeit durchmachen kann.<\/p>\n<p>Jede Theorie wird als praktisches Beispiel dargestellt &#8211; eine B\u00fchne mit authentischen Charakteren, die sich dem Leser Dialog f\u00fcr Dialog offenbaren.<\/p>\n<h3>K\u00f6nnen HR und L&amp;D wichtige Erkenntnisse aus diesem Buch ziehen?<\/h3>\n<p>Als ehemaliger HR-Manager wei\u00df ich sehr genau, wie schwierig es f\u00fcr HR und L&amp;D ist, neuen F\u00fchrungskr\u00e4ften das zu geben, was sie f\u00fcr ihren Erfolg brauchen. Ich glaube nicht, dass es jemals ein komplexeres Umfeld f\u00fcr eine F\u00fchrungskraft gegeben hat als heute.<\/p>\n<p>Da ich selbst eine F\u00fchrungskraft bin, befasst sich das Buch sowohl mit den F\u00e4higkeiten, die in den ersten Monaten in einer F\u00fchrungsposition ben\u00f6tigt werden, als auch mit dem Mindset. W\u00e4hrend die F\u00e4higkeiten von den meisten leicht erlernt werden k\u00f6nnen, wird das Mindset weniger angesprochen: Dabei ist es genau das, worauf wir uns konzentrieren sollten.<\/p>\n<h4><span style=\"color: #951d7d\">Mindset f\u00fcr neue F\u00fchrungskr\u00e4fte<\/span><\/h4>\n<p>Dieses Buch geht auf einige der Gedanken, Sorgen und \u00c4ngste ein, aber auch auf kleine Siege und Erleuchtungen, die neue F\u00fchrungskr\u00e4fte erleben k\u00f6nnen.\u00a0<\/p>\n<p>Ich glaube, dass dieses Buch einen Unterschied machen kann, indem es neuen F\u00fchrungskr\u00e4ften einen sanften Weg durch das Labyrinth ihrer t\u00e4glichen Herausforderungen zeigt. Ich glaube, dass dieses Buch das Wachstum Ihrer zuk\u00fcnftigen Leistungstr\u00e4ger unterst\u00fctzen kann.<\/p>\n<blockquote>\n<p><span style=\"color: #951d7d\"><strong>Eine F\u00fchrungskraft nach der anderen.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_divider _builder_version=&#8220;3.25.3&#8243;][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=&#8220;4.2.1&#8243; column_structure=&#8220;3_5,2_5&#8243;][et_pb_column _builder_version=&#8220;4.2.1&#8243; type=&#8220;3_5&#8243;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.2.1&#8243; hover_enabled=&#8220;0&#8243;]<\/p>\n<h3>Jetzt\u00a0 \u201cLearn. Feel. Lead. downloaden. <strong>(englische Ausgabe)<\/strong><\/h3>\n<h4><span style=\"color: #951d7d\">oder auch unseren &#8222;Hybrid Leadership Guide&#8220; ansehen:\u00a0<\/span><\/h4>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_image src=&#8220;https:\/\/blog.mdi-training.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2022\/03\/GUIDE-Hybrid-L.-Multiple-Devices-Mockup_german.png&#8220; _builder_version=&#8220;4.2.1&#8243; url=&#8220;https:\/\/www.mdi-training.com\/de\/ressourcen\/kostenloser-hybrid-leadership-guide\/&#8220; url_new_window=&#8220;on&#8220; hover_enabled=&#8220;0&#8243; width=&#8220;92%&#8220;][\/et_pb_image][et_pb_divider _builder_version=&#8220;3.25.3&#8243;][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][et_pb_column _builder_version=&#8220;4.2.1&#8243; type=&#8220;2_5&#8243;][et_pb_image src=&#8220;https:\/\/blog.mdi-training.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2022\/08\/Mock-Ups-Book-Vlad-3.png&#8220; _builder_version=&#8220;4.2.1&#8243; url=&#8220;https:\/\/www.amazon.de\/Learn-Feel-Lead-leadership-leaders-ebook\/dp\/B09R2DZLS2\/ref=sr_1_2?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&amp;crid=1O9SKFX446O&amp;keywords=learn+feel+lead&amp;qid=1661175663&amp;sprefix=learn+feel+lead%2Caps%2C91&amp;sr=8-2&#8243; url_new_window=&#8220;on&#8220; hover_enabled=&#8220;0&#8243;][\/et_pb_image][et_pb_divider _builder_version=&#8220;3.25.3&#8243;][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row padding_mobile=&#8220;off&#8220; column_padding_mobile=&#8220;on&#8220; _builder_version=&#8220;3.25&#8243; background_size=&#8220;initial&#8220; background_position=&#8220;top_left&#8220; background_repeat=&#8220;repeat&#8220; make_fullwidth=&#8220;off&#8220; use_custom_width=&#8220;off&#8220; width_unit=&#8220;off&#8220; custom_width_px=&#8220;1080px&#8220; custom_width_percent=&#8220;80%&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;3.0.47&#8243; custom_padding=&#8220;|||&#8220; custom_padding__hover=&#8220;|||&#8220;][et_pb_text admin_label=&#8220;Was interessiert Sie als n\u00e4chstes?&#8220; _builder_version=&#8220;3.27.4&#8243; background_size=&#8220;initial&#8220; background_position=&#8220;top_left&#8220; background_repeat=&#8220;repeat&#8220; text_orientation=&#8220;center&#8220; module_alignment=&#8220;center&#8220; use_border_color=&#8220;off&#8220; border_style=&#8220;solid&#8220;]<\/p>\n<h2>Was hilft Ihnen als n\u00e4chstes?<\/h2>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_post_slider include_categories=&#8220;41,38,2&#8243; use_text_overlay=&#8220;off&#8220; _builder_version=&#8220;4.2.1&#8243; vertical_offset_tablet=&#8220;0&#8243; horizontal_offset_tablet=&#8220;0&#8243; z_index_tablet=&#8220;500&#8243; header_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; header_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; body_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; body_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; body_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; meta_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; meta_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; meta_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; body_link_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; body_link_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; body_link_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; body_ul_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; body_ul_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; body_ul_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; body_ol_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; body_ol_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; body_ol_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; body_quote_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; body_quote_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; body_quote_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; button_text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; button_text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; button_text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220; box_shadow_horizontal_tablet=&#8220;0px&#8220; box_shadow_vertical_tablet=&#8220;0px&#8220; box_shadow_blur_tablet=&#8220;40px&#8220; box_shadow_spread_tablet=&#8220;0px&#8220; box_shadow_horizontal_image_tablet=&#8220;0px&#8220; box_shadow_vertical_image_tablet=&#8220;0px&#8220; box_shadow_blur_image_tablet=&#8220;40px&#8220; box_shadow_spread_image_tablet=&#8220;0px&#8220; box_shadow_horizontal_button_tablet=&#8220;0px&#8220; box_shadow_vertical_button_tablet=&#8220;0px&#8220; box_shadow_blur_button_tablet=&#8220;40px&#8220; box_shadow_spread_button_tablet=&#8220;0px&#8220; text_shadow_horizontal_length_tablet=&#8220;0px&#8220; text_shadow_vertical_length_tablet=&#8220;0px&#8220; text_shadow_blur_strength_tablet=&#8220;1px&#8220;][\/et_pb_post_slider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lernen. 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