{"id":1129,"date":"2015-07-06T07:00:25","date_gmt":"2015-07-06T05:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mdi-training.com\/de\/?p=1129"},"modified":"2015-07-03T09:26:11","modified_gmt":"2015-07-03T07:26:11","slug":"mondaylead-erfolgreich-verhandeln-mit-dem-18ten-kamel-eine-inspiration","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mdi-training.com\/de\/2015\/07\/06\/mondaylead-erfolgreich-verhandeln-mit-dem-18ten-kamel-eine-inspiration\/","title":{"rendered":"#MondayLead: Erfolgreich verhandeln mit dem 18ten Kamel \u2013 Eine Inspiration"},"content":{"rendered":"

\"Erfolgreich<\/a><\/p>\n

Vor Kurzem habe ich in einem Webinar \u00fcber erfolgreiches Verhandeln eine Geschichte geh\u00f6rt, an die ich seither immer und immer wieder denken musste. So einfach und doch so unerwartet und ein St\u00fcck weit unbegreiflich. Es geht darin um einen Vater, seine S\u00f6hne und 17 Kamele. Als Inspiration diesen Montag eine Geschichte \u00fcber unerwartete M\u00f6glichkeiten und L\u00f6sungen.
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Ein alter Vater macht Pl\u00e4ne <\/strong><\/h1>\n

Es war einmal ein alter, grauhaariger Mann, der schon viele Jahre auf dieser Erde verbracht hatte. Um die Angelegenheiten nach seinem Tod zu regeln, entschloss er sich deshalb eines Tages, seinen letzten Willen zu Papier zu bringen. Er war nicht reich, hatte aber 17 Kamele, die ihm immer treue Dienste erwiesen hatten und die er deshalb an seine braven S\u00f6hne weitergeben wollte. Dabei dachte er an folgenden Verteilungsschl\u00fcssel:<\/p>\n

Sein \u00e4ltester Sohn hatte eine Frau und zwei Kinder zu versorgen und sollte deshalb die H\u00e4lfte seiner Kamele<\/strong> bekommen.
\nSein zweit-\u00e4ltester Sohn hatte sich eben mit seiner bildsch\u00f6nen Frau im n\u00e4chsten Dorf niedergelassen, er sollte ein Drittel der Kamele<\/strong> bekommen.
\nSein j\u00fcngster Sohn war erst 16 Jahre alt und noch ungebunden, aber auch er sollte f\u00fcr die Zukunft ger\u00fcstet sein und ein Neuntel der Kamele<\/strong> bekommen.<\/p>\n

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Drei S\u00f6hne streiten <\/strong><\/h1>\n

Als der Vater schlie\u00dflich verstarb, waren die S\u00f6hne tieftraurig. Sie beschlossen, den letzten Willen des Vaters zu respektieren und die Kamele aufzuteilen, wie er es gewollt hatte. Auf das Ergebnis waren sie allerdings nicht vorbereitet.<\/p>\n

Die H\u00e4lfte von 17 Kamelen sind 8 Kamele und ein halbes.
\nEin Drittel von 17 Kamelen sind 5 Kamele und zwei Drittel von einem Kamel.
\nEin Neuntel von 17 Kamelen sind nur ein ganzes Kamel und 8 Neuntel von einem weiteren.<\/p>\n

Dass das eine mehr als unbefriedigende L\u00f6sung war, liegt auf der Hand. Was sollte man denn mit den Teilen der Kamele anfangen? Alle drei fragten sich, wie ihr Vater nur so einen groben Fehler in seinem Testament machen konnte. Er musste wohl ziemlich schlecht in Mathematik gewesen sein!<\/p>\n

Es kam wie es kommen musste, die Br\u00fcder begannen zu diskutieren und zu streiten, wer nun wie viele Kamele bekommen sollte und alles endete in einer f\u00fcrchterlichen Pr\u00fcgelei.<\/p>\n

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Ein weiser Mann schafft das Unm\u00f6gliche <\/strong><\/h1>\n

Irgendwann h\u00f6rten sie von einem weisen Mann in der Gegend und fragten ihn um Rat. Anstatt auf die unterschiedlichen Positionen der Br\u00fcder einzugehen, fragte er sie, was denn ihr wirkliches Interesse<\/a> in der Sache sei. \u201eWir wollen keine unbrauchbaren Teilst\u00fccke von Kamelen sondern ganze, die wir nutzen k\u00f6nnen. Und wir wollen den Willen unseres geliebten Vaters befolgen.\u201c<\/p>\n

Der alte Mann dachte kurz nach und bot dann sein eigenes Kamel zus\u00e4tzlich zu den 17 Kamelen des alten Vaters an. Daraufhin teilten Sie die Kamele erneut.<\/p>\n

Die H\u00e4lfte von 18 Kamelen machte 9 f\u00fcr den \u00e4ltesten Sohn.
\nEin Drittel von 18 Kamelen machte 6 f\u00fcr den zweit-\u00e4ltesten Sohn.
\nUnd mit einem Neuntel von 18 blieben dann noch 2 Kamele f\u00fcr den J\u00fcngsten der drei.<\/p>\n

Aber Moment: 9 + 6 + 2= 17! Wo war das 18. Kamel geblieben?<\/strong><\/p>\n

Richtig, es war noch da f\u00fcr den weisen Mann, der damit das Problem gel\u00f6st hatte und sein eigenes Kamel wieder zur\u00fcck nahm.<\/p>\n

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Fazit <\/strong><\/p>\n

Auch in den h\u00e4rtesten Verhandlungen gibt es Auswege und L\u00f6sungen, die auf den ersten Blick vielleicht nicht zu sehen sind. Es lohnt sich aber, nach ihnen zu suchen, denn das ist erfolgreiches Win-Win-Verhandeln.<\/p>\n

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=> Vielen Dank an MDI<\/a> Trainer Vladimir Novac f\u00fcr diese inspirierende Geschichte. \ud83d\ude42<\/p>\n

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